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乐居探春|春节贵阳房企营销持续发力 难掩市场“冷清”

编辑:生命时报 浏览:56 发布:2021-02-21 14:17:13

春节假期期间,贵阳各大楼盘纷纷推出“返乡置业”活动,贵阳楼市春节不打烊。而乐居贵阳走访发现,与各大楼盘层出不穷推出的节日营销活动相比,市场受传统淡季影响,成交却出现冷清的情况。

楼市闹新春贵阳多楼盘新春活动不断

春节假期期间,贵阳大部分售楼处正常开放或采用值班形式,并推出力度较大的“春节购房活动”,一波又一波的营销活动,希望以此来“促成交”和“抢客源”。

为契合节日氛围,贵阳各大楼盘纷纷推出不少具有“年味”的营销活动,如龙湖贵阳的各个项目推出龙小湖专属红包封面返场派送、龙湖业主专属万元红包雨、到访抽现金红包、成交砸金蛋,抽家电等特色活动。

比起现场活动,“直白”的现金优惠更让人印象深刻。恒大推出的网上购房双重优惠活动,2月1日至28日网上购房享受新春85折特大优惠、3000元网上定房减30000元再享9折双重优惠,活动时间将持续至整个2月;万科线上推出6.6元置业计划券,购券人员认购住宅、商铺均可享受对应优惠,而万科麓山项目还在推出线下购房立减8万、到访有礼的新春活动外;融创国宾道项目也推出新年购房,享10万元补贴优惠、领取新春大礼包,到访售楼处可抽取现金红包等等活动。

此外,“以客带客”“佣金”式的转介方式也成为房企新春活动的手段。如融创贵州多个项目均推出老业主推荐新客户成交,最高可享3.2万/套的佣金奖励。

返乡置业客群减少 市场“冷清”

尽管房企火火热热地进行着春节优惠活动,但今年春节期间看房和成交的数据相对往年略有下滑。

融创国宾道的销售人员表示,春节期间咨询、看房的人数有所下降,热度不及往年;万科麓山的销售人员也谈到,春节看房人数最多的是初五,共有包含老业主在内的42组到访,但今年由于多种原因,成交量较往年有所下滑。

贵阳春节楼市的“冷清”,一方面因为春节是中国房地产市场的成交淡季,加上今年春节“就地过年”成为主流,多数返乡置业人员选择在务工地过年,春节期间返乡看房、买房的计划搁置。

另一方面则是和人们的置业观念相关。在经历2020年疫情的冲击、年初热点城市密集的楼市调控以及房贷政策的实施后,部分置业人群对贵阳楼市房价的走势持观望态度。此外,贵阳本地市民购房需求逐渐饱和,而多数年轻的适婚人群和改善型购房人群将置业时间规划在年前。

业内人士表示,春节期间楼市成交量一般都不会高,开发商保持营销活动是为了新年销售的预热与聚集人气、提前蓄客,而随着年后楼盘陆续开盘,3月小阳春的接近,贵阳楼市将逐渐回暖。至于3月份小阳春形成的效果如何,则需要看年后的几次开盘能否提振消费者的置业信心。

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