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叮咚买菜冲刺美股:年营收113亿 主打生鲜食材领域

来源:,叮咚买菜,生鲜 编辑:最强大脑 浏览:41 发布:2021-06-09 08:14:07

叮咚买菜冲刺美股:年营收113亿 主打生鲜食材领域

叮咚买菜今日向美国SEC递交招股书,准备在美国纽交所上市,股票代码为:“DDL”。

坚持发展的前置仓业态

叮咚买菜冲刺美股:年营收113亿 主打生鲜食材领域

叮咚买菜创立于2017年5月,致力于通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式。目前,叮咚买菜服务范围已覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等31个城市,前置仓数量超过1000个。

叮咚买菜一直坚持发展的前置仓业态,正是生鲜食材的“自来水模式”。前置仓建立在离消费者最近的地方,辐射周边3公里区域,根据消费者需求,生鲜商品在总仓加工后配货至前置仓,用户手机下单后最快29分钟即时送货到家,就好比拧开水龙头,自来水就到家了。

叮咚买菜冲刺美股:年营收113亿 主打生鲜食材领域

叮咚买菜的“自来水模式”有三个特点:一是极致便利,消费者不需要花过多时间等待;二是不依赖选址,这相较于传统零售商业非常依赖线下选址来说,更加灵活;三是可以前置仓模式可以实现全城覆盖,做到真正的普惠万众。

生鲜数字化是生鲜电商的基础设施,也是叮咚买菜一直聚焦的重点课题。叮咚买菜开发的智慧供应链系统,使得供应链更透明、更可控。从产地到运输到分选仓到前置仓,每一棵小葱从产地到末端到用户手里,都能看到小葱从哪儿来的,将送到哪儿去。

此外,叮咚买菜也一直发挥互联网企业的技术创新优势,不断打磨更精细高效的数字化运营能力。在叮咚买菜,基于算法的销量预测、智能调拨和前端推荐系统,被运用到前置仓选址、选品、采购、物流、销售等多个环节,降低了采购成本,提升采销效率。目前,叮咚买菜销量预测整体准确率达到90%以上,热门单品预测准确率达到95%以上,而滞销损耗率只有1%。

在供应链端,叮咚买菜坚持发展产地直采模式,深入云南、贵州、山东等生鲜原产地,投资建设多个“叮咚买菜合作种植/养殖合作基地”。

在遍布全国的直采基地支持下,叮咚买菜能加强与上游的联动,结合消费者运营、大数据等能力,为上游农业输出种植养殖标准,让农民种出更适合市场的产品,把与上游合作关系提高到全局性、战略性的高度,赋能现代种植业和养殖业的同时,为构建叮咚买菜的供应链生态夯实了基础。

2021年5月,叮咚买菜启动了叮咚买菜2021年度早稻大米订单农业项目,而在同为大米优质产区的江苏盐城,叮咚买菜建设的中晚稻大米订单农业基地也同步启动,整体“承包”面积达3万亩。

2021年是叮咚买菜发力大米订单农业的第一年,预计全年大米销售量将达6万吨。叮咚买菜未来还将持续在全国范围拓展产地布局,预计明年大米订单农业基地面积将达5万亩。

除了在全球20多个地区建设350个生鲜直采基地外,越来越多的“叮咚农场”在全国各个优质生鲜产地陆续启动。

2021年4月,叮咚买菜首家推出“拳击虾”系列,打响 “虾季大战”第一枪,主打“活虾新制”“48小时冷链直达”“全场景小龙虾宴”,把小龙虾半成品菜的标准一举提高成为行业标杆。

“商品力”作为叮咚买菜2021年的的重要发力点,“商品力”的体现之一,就是打造全面的“快手菜”体系。

比如开袋即食的熟食、沙拉、鲜食,也有加热即食的半成品菜,还有净菜、快手菜调料、调理半成品菜、火锅、冷锅串串、烧烤等满足各种场景的食品。快手菜也会结合时令推出不同的菜品,“拳击虾”就是夏天场景的一种快手菜品。

自4月15日上线以来,拳击虾截至5月底销售额突破1亿元。

招股书显示,叮咚买菜2019年、2020年营收分别为38.8亿元、113.36亿元;叮咚买菜2021年第一季度营收为38亿元,上年同期的营收为26亿元。

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当前,叮咚买菜还处于亏损状态,不过,从2019年到2020年,叮咚买菜的亏损率在缩窄。

D轮累计融资金额达10.3亿美元

2021年4月,叮咚买菜宣布完成7亿美元的D轮融资,本轮融资资金将用于新区域拓展、供应链投入及团队建设。

叮咚买菜本轮融资由DST Global、Coatue联合领投,老股东Tiger Global Management、General Atlantic、CMC资本、今日资本、红杉资本、Ocean Link 和弘毅投资等持续加码,新股东还包括 Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners 和高鹄资本等。

2021年5月12日,叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资,本轮融资由软银愿景基金领投,叮咚买菜D轮累计融资金额达10.3亿美元。

叮咚买菜冲刺美股:年营收113亿 主打生鲜食材领域

叮咚买菜创始人梁昌霖日前说,叮咚买菜跟同行比,在很多事情的选择上,叮咚买菜都做了难的事情,因为难,所以更慢一点。比如说叮咚买菜从一开始就做蔬菜、做水产。大家都说,做十年生鲜都不要碰活鱼活虾,太难了,但叮咚买菜第一天就开始做活鱼活虾,因为上海人民喜欢。

“大家都说,到家里拉用户比到办公室拉用户难很多。因为到家很难找到人。甚至有朋友跟我讲,你们地推人员太疯狂了,去年国庆节台风天,居然到我们家敲门拉客。从获客到配送,到家都是很难的,但是我们觉得到家才是我们的机会,就做了这个事情。所以很多方面我们选择了做难的事情。”

梁昌霖说,所谓指数思维就是:难的事情和对的事情,往往是同一件事情。指数思维,就是做难的事情,坚持下去,会成为时间的朋友。

梁昌霖认为,企业如果不往外生长,只顾自己的一小块天地,注定做不大。今天的企业面临着外部环境的剧烈变化,用户需求在变化,竞争环境在变化,所以一定要向外生长,但是你的内心一定要坚定,扎根一定要深,才能往外长。从单量上的增长,到用户复购带来的增长,这是叮咚买菜一直推崇的,也就是所谓的“种子论”。

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IPO前,梁昌霖持股为30.3%,DDL Group Limited持股为15.7%,Internet Fund V Pte. Ltd.持股为5.7%,SVF II Cortex Subco持股为5.6%;

CMC Entities持股为5.3%,CTG Evergreen Investment C Limited、DST Asia分别持股为5.1%。

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